現(xiàn)階段，我國商用汽車車橋市場依舊維持著低速增長的模式。在激烈的競爭中，行業(yè)存在著品種紛雜，生產(chǎn)成本持續(xù)走高，車橋零部件供應不足，售后服務不完善等待解的難題。在這種情況下，商用車橋廠家和企業(yè)要想屹立于市場不倒，從生產(chǎn)到銷售上都要功夫。在車橋生產(chǎn)上，持續(xù)改進，降本增效；在車橋銷售上，不斷創(chuàng)新變革，調整營銷思路。
      在商用車橋領域，隨著用戶年輕化以及渠道多樣化等行業(yè)趨勢的出現(xiàn)，義和車橋在營銷創(chuàng)新發(fā)展方面有哪些新思考？
      1、率先實現(xiàn)車橋互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功轉型
      隨著互聯(lián)網(wǎng)理念和技術的不斷迭代，“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮正在一波波涌向汽車領域。在這個大的環(huán)境下，作為商用車橋行業(yè)的領導者，義和車橋率先在商用車行業(yè)實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務的轉型，成立了義和車橋網(wǎng)銷分公司。目前，義和車橋從傳統(tǒng)營銷模式，轉向了‘傳統(tǒng)營銷+大客戶營銷+互聯(lián)網(wǎng)營銷’的模式，形成了潛客和保客兩大互聯(lián)網(wǎng)營銷體系。義和車橋將內部平臺視為戰(zhàn)略，將外部的平臺視為戰(zhàn)術，通過內外部平臺的互相協(xié)同，構建起一個線上的營銷渠道矩陣。“通過深化內部平臺渠道的布局，拓展保客營銷；同時，強化互聯(lián)網(wǎng)營銷能力等手段的應用，實現(xiàn)營銷的創(chuàng)新和平臺渠道的互聯(lián)互通。”
創(chuàng)新一直是義和車橋成功的秘訣之一。即使對于一個老的商用車橋廠家而言，在互聯(lián)網(wǎng)營銷這個新事物上，義和車橋通過創(chuàng)新，也做得順風順水。在網(wǎng)銷平臺不僅能夠為義和車橋線上營銷造勢，為經(jīng)銷商伙伴帶來利益，最重要的是可以讓消費者更加全面直觀便捷地了解義和車橋全系產(chǎn)品和服務，打造一個端對端的一體化車橋服務網(wǎng)絡。
      2、“潛客和保客”兩大體系相互作用
      義和車橋的重點業(yè)務能夠實現(xiàn)逆勢增長，不但得益于創(chuàng)新多元的營銷模式，還得益于對增值業(yè)務的深度挖掘。義和車橋目前已完成保客營銷體系的搭建。在網(wǎng)銷營銷平臺上，已實現(xiàn)對客戶的大數(shù)據(jù)分析，識別、獲取義和車橋重點客戶的意向信息，并利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)挖掘‘保客換購’客戶，并進行主動營銷。
車橋互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務的基礎是推進線上線下相互作用的銷售循環(huán)。線上憑借流量進行引流和品牌優(yōu)化，為經(jīng)銷商提供潛客營銷線索。線下由經(jīng)銷商提供體驗并反作用于線上，促進線索跟進轉化，最終實現(xiàn)成交閉環(huán)。為提高戰(zhàn)略伙伴互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，一方面以終端線上邀約為核心，培養(yǎng)并提升經(jīng)銷商邀約能力技巧，加速成交轉化。另一方面加速推進終端數(shù)字營銷業(yè)務培訓輔導工作。義和車橋希望通過推行終端數(shù)字營銷標準化，不斷改善終端互聯(lián)網(wǎng)營銷作業(yè)流程和營銷方式，形成具有義和車橋特色的終端營銷管理模式，最終實現(xiàn)終端管理模式的全面升級。
      3、用“品牌傳播+品質代言”挖掘客戶
      憑借一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型的創(chuàng)新實踐和業(yè)務突破，義和車橋未來還將繼續(xù)挖掘大數(shù)據(jù)，為客戶提供優(yōu)質服務，最大化開發(fā)客戶價值，實現(xiàn)客戶交互多渠道、營銷服務模式多樣化、系統(tǒng)高度集成與智能化及業(yè)務組合多元化。“以質量創(chuàng)品牌，以品牌闖市場”一直是義和車橋的質量方針。以福田輕型汽車前橋為例，2018年的品牌傳播的策略和方式都發(fā)生了不小的變化。為了更好的傳播給我們的潛在客戶，讓他們去感受義和車橋的產(chǎn)品是怎么設計的，怎么測試出廠的。而且，后續(xù)還持續(xù)不斷的會有不同版本的宣傳片出來，讓客戶能夠更直接的感受我們的產(chǎn)品。”
      創(chuàng)新驅動前行！義和車橋正是因為擁有勇于變革、創(chuàng)新的品質，才能成長為最具創(chuàng)新力、行動力的商用車橋企業(yè)。在數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務上實現(xiàn)的行業(yè)領先，體現(xiàn)了義和車橋在行業(yè)新常態(tài)下的從容穩(wěn)健。