2019年義和公司銷售目標確保30億，力爭32億元。奮斗目標已確定，我們義和車橋堅信，有陳總的堅強領導，有全體員工的共同努力，我們義和車橋的目標一定會實現，讓我們義和車橋以十足地干勁，百倍的信心再出發！

做創新型企業。“不創新就死亡”，這是福特汽車創始人亨利.福特的警世之言，也是我們義和車橋陳總經常告誡管理團隊的一句話。陳總經常告誡我們義和車橋，創新要立足崗位，“大道理、只鼓勵、小改善、大獎勵”。哪怕一個管理表單的創新也比講一大堆大道理強。行動力至關重要。2019年我們義和車橋會緊緊抓住與上海理工、德國艾伯特、山東理工大學的合作機會，在項目創新突破，人才全面培養等方面持入深入地進行下去，逐步建立起技術團隊正向研發的能力，培養一批具有較強理論功底和實踐能力的專業人才，為公司的發展提供源源不斷的動力源。我們義和車橋會以2019年合作計劃為抓手，跟蹤服務各專業技術團隊，使各項策劃、計劃、項目有效落地。

做心中有敬畏的人。我們義和車橋要敬畏法律法規，敬畏公司的制度流程，敬畏自己手中的權力，更要敬畏自己的崗位職責，廉潔自律，以自我的強硬作風起到模范帶頭作用。同時我們義和車橋要強內功、提素質，如果不提升自身的素質和能力，時代的列車一定會連個招手都不打地拋棄你！

1．清晰認識目標的來源。我們義和車橋要以客戶為導向，不能只關注銷售額，同時還要關注行業動態、國家政策、競爭對手，深入調查分析后找到差距，作為管理輸入，最終形成持續滿足客戶需求、深度服務客戶的能力。

2．目標的分解要從四個層面進行，包括財務、客戶、流程及學習成長的層面。流程是效率指標，人員的不斷學習、培養是效率提升的前提。同時，目標分解要結合崗位、職責、流程落實到每個部門、每個人身上，形成矩陣式指標分解。目標的制定要在 2018 年數據基礎上制定具有挑戰性的目標。

3．為實現 2019 年目標，需要確定關鍵的策略。需要開發哪些產品？需要提升哪些能力？這些都需要梳理明白。